"RAI én TDA
zien belang
van nieuwe
campagne"

"Ik ben heel blij met de nieuwe campagne die we andermaal samen met de RAI opzetten. Het feit dat we weer samenwerken met de RAI, trouwens ook in andere opzichten is die samenwerking voortreffelijk, geeft aan dat beide organisaties het belang hiervan inzien."

Dit zegt Frans van Voorst Vader, voorzitter van de TDA, naar aanleiding van de nieuwe campagne "Met een truckdealer kun je ondernemen", die op de BedrijfsautoRAI officieel van start gaat. De nieuwe campagne is een logisch vervolg op de (inmiddels oude) campagne "Uw truc is ‘n truckdealer." Van Voorst Vader: "Met onze eerste gezamenlijke campagne hebben we bereikt dat steeds meer vervoerders voor reparatie en onderhoud de truckdealer weten te vinden. Bovendien weten inmiddels ook alle truckdealers hun klanten steeds vaker te overtuigen van het feit dat onderhoud en reparatie het best bij de truckdealer kan worden ondergebracht. Bij zowel de vervoerders als de truckdealers is de boodschap dus aangekomen."

Veel meer

Met de nieuwe campagne onderstrepen TDA en RAI dat de truckdealer veel meer kan dan alleen reparatie, onderhoud en verkoop. Er is gekozen voor een indringende advertentie met een Rolodex met slechts één blaadje: dat met gegevens van de truckdealer. Van Voorst-Vader: "De truckdealer heeft zich de afgelopen jaren ontwikkeld als service-provider. Hij kan steeds meer zaken met betrekking tot de truck uit handen van de vervoerder nemen. De vervoerder hoeft zich daardoor alleen nog bezig te houden met zijn eigen onderneming. Zeker in de huidige markt, waar de rendementen van de vervoerders steeds verder onder druk komen te staan, is het van het grootste belang dat de truckdealer meedenkt met de vervoerder en besparingen bij hem aandraagt. En dat willen wij met de nieuwe campagne onderstrepen."

Wensen

Dat de campagne volledig aansluit bij de wensen in de markt, bleek begin oktober vorig jaar tijdens de Truckdealerdag. Jim Cardillo, president-directeur van DAF Trucks NV, sprak toen de verwachting uit dat de truckdealer zich steeds verder zal ontwikkelen als aanbieder van een totaal-pakket. In de VS, waar Cardillo vandaan komt, is het niet meer dan normaal dat de truckdealer ook financieringen, verzekeringen aanbieden en geld verdienen aan de merchandising van het merk. Van Voorst Vader: "Dit zijn stuk voor stuk kansen. Maar we zijn er al goed mee bezig. Financieringen bieden we aan, al dan niet in de vorm van een leasecontract. En dankzij de samenwerking met Dekavas/Transkavas en Bovemij bieden truckdealers ook zeer interessante verzekeringsproducten aan. We zijn dus op de goede weg. Maar er zijn nog meer mogelijkheden. De TDA blijft alert op nieuwe ontwikkelingen en zal ervoor zorgen dat de truckdealer het concept verder kan uitbouwen. Het is vervolgens aan de truckdealers om hier zo goed mogelijk mee om te gaan."

"Thema is
veel breder
dan besparing
op kosten"

"Geheel in lijn met de ontwikkeling van het service provider concept van de TDA hebben we voor de nieuwe reclamecampagne gekozen voor een breder thema dan alleen kostenbesparing. De vervoerder heeft genoeg aan één adres of het nu gaat om onderhoud, schadeherstel, laadkleppen of bandencontracten. De campagne sluit hiermee naadloos aan bij de service provider gedachte, die de TDA nu al weer geruime tijd met succes uitdraagt."

Dit zegt Christel Janssen, hoofd promotie en reclame van BOVAG, over de nieuwe reclamecampagne van de TDA en RAI afdeling auto’s. Het is duidelijk dat ze volledig achter de campagne staat: "De kracht van de campagne is dat de truckdealer nu eens niet tegenover, maar naast de transportondernemer staat. De campagne geeft heel duidelijk aan dat de truckdealer wil meedenken met de ondernemer. Bovendien communiceert de tekst ‘als transportondernemer heb je genoeg aan één adres’ heel goed. Met één regel ben je in staat de kernboodschap over te brengen."

De looptijd van de campagne staat nog niet vast. "In de eerste instantie hebben we een mediaplan opgesteld voor één jaar, maar de kans bestaat dat de campagne een vervolg krijgt."

Samenwerking

Janssen geeft aan veel belang te hechten aan de samenwerking met de RAI. Ze zegt hierover: "Het is goed om voor dergelijke acties de krachten te bundelen. Samen kunnen RAI en TDA de truckdealer beter profileren."

Niet voor niets hebben de organisaties gekozen voor de aftrap van de campagne tijdens de BedrijfsautoRAI. Janssen: "De BedrijfsautoRAI is de plek waar de hele truck- en transportbranche bij elkaar komt. Voor de start van de campagne hebben we gekozen voor advertenties in de BedrijfsautoRAI-specials van Transport & Logistiek, TTM, Nieuwsblad Transport, EVO Magazine en Auto- en Transportwereld. In al deze bladen, met uitzondering van Nieuwsblad Transport, zal gedurende het hele jaar nog een aantal keer geadverteerd worden. Daarnaast worden de campagne-uitingen tijdens de BedrijfsautoRAI ook op zogeheten driehoeksborden bij de RAI geplaatst."

Medewerking

Over de benodigde medewerking van de TDA-leden is Janssen duidelijk: "De campagne kan alleen een succes worden met volledige medewerking van de truckdealers. Zij moeten de belofte waarmaken die wij in de campagne leggen.Truckdealers die actief mee te werken aan de campagne zullen er ook meer profijt van hebben." Om in te kunnen haken op de campagne krijgen alle leden een promotiepakket toegestuurd, bestaande uit vijf posters en honderd bumperstickers. De posters communiceren nog eens duidelijk voor welke diensten de transportondernemer terecht kan bij de truckdealer. De bumperstickers kunnen op de trucks die een bezoek aan de truckdealer hebben gebracht, worden geplakt."